猎头九个段位 看看你在哪一个段位吧

时间:2019-08-29 来源:www.513tsw.com

  前言

  在猎头行业中,如果假设一家猎头公司只有10个猎头顾问,那么这10个猎头顾问中一般只有2个可以持续的为公司创造业绩,并且一直成为公司的中坚力量。剩下的大多数猎头顾问很可能会有成单,但是难以过保。有时候并不是顾问不努力,大家似乎都在做同样的工作,找简历,打电话联系候选人,但是却一直没有业绩。

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  老板也不知道问题究竟出在哪里。顾问也很疑惑:我这么努力,每天不停的找简历,作报告,为什么最终还是做不出什么成绩?

  其实在大多数情况下,对于我们想要的结果,不是办不到,是因为我们对于目标的了解太肤浅,只关注了表面,有时甚至为了打电话而打电话,并没有真正的分析成单究竟需要做些什么。

  接下来带大家一起分析一下你在成单的路上都做了些什么?看看自己与真正优秀的猎头有几段距离的差距!

  猎头一段:找简历

  把招聘信息发出去,然后等待应聘的简历或消息,或者通过社交平台搜罗到合适的人选,简单确认求职需求后就进行推荐。这也就是我们俗称的简历搬运工。

  猎头二段:打电话

  在搜寻到简历以后,敢于拿起电话让对方知道自己是做什么的,为什么打电话给他。

  这个阶段的猎头一般是刚刚步入猎头行业,并且没有电销相关经验的小白。他们拿起电话就会哆哆嗦嗦,说起话来也磕磕巴巴,能够打出一个电话已经是一个极大的进步和提高。

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  猎头三段:聊经验

  这个阶段的猎头已经度过了电话小白期,在确认人选确实有求职意向后能够进行具体的电话沟通,将调研到的企业信息准确传达给候选人,并且聊一聊候选人的过往经验,离职原因,求职动机等,从而进行人选对职位匹配度的筛选。

  猎头四段:做评估

  找到简历,聊完经验后,对候选人进行一个大致的整体的分析,判断候选人是否基本符合该岗位的任职需求,接下来对其匹配该职位的优劣势进行综合的评估预判,最后对符合要求的候选人,进行信息的整理做出简洁大方的推荐报告。

  并且将人才的信息做好记录,录入自己的数据库中,以便于下次沟通时能够准确地回忆起之前谈话的内容,避免无效的沟通,提高候选人亲切感和认同感。

  猎头五段:做辅导

  当企方收到简历推荐报告,觉得候选人不错,收到面试邀请后,会提前把候选人约出来见面聊一聊,一方面进行简单的面试,对候选人的表达能力和思维能力作出判断和分析,另一方面告知候选人面试需要注意的事项和细节。

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  在面试完成后,持续跟进企业和候选人的反馈,出现问题及时疏导。即使最终没有“结成连理”,也懂得根据面试双方的意见整理出更清晰的用户画像。对接下来人选的推荐作出调整,并提高对企业的服务质量。

  猎头六段:谈薪资

  薪资谈判其实是当事人双方的一场心理博弈,市场行情是开价的尺度。一般来讲,大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格,也就是我们常说的市场平均值,招聘单位在开出候选人的薪酬时,往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。

  需求状况是开价的变数,对于所面对职业,一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。

  就招聘企业而言,能给到的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。这个时候很关键的是让候选人说出自己心里真正的预期,如果在这个临门一脚的时候候选人仍然是高姿态,摆调子,那最终被淘汰出局也是无可奈何了。

  猎头七段:交朋友

  与候选人做朋友,参与生活,同喜同忧。

  在他有换工作需求的时候第一个想到你,他成为你的独家人选。同样与HR也成为朋友,无论他换到哪家公司任职,你都成为他的首席顾问,甚至是独家顾问。

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  猎头八段:变导师

  会时刻关注企业的发展动态,为企业的招聘计划提供合理的建议,帮助企业优化招聘成本和招聘效率。根据人选的过往经验作出人选的职业规划,成为人选未来职业生涯的规划师。

  猎头九段:出价值

  不再考虑每一笔成单可以为自己带来什么,只是为了实现猎头存在的价值而努力。

  比企业更懂得目前的公司发展规划和可能需要用到的人才。会为了企业的一个需求对人选进行认真的斟酌,对人选进行全面的考评后再进行推荐。

  对待每一个自己所选择所承诺的候选人,不抛弃不放弃,做他工作的向导。为他的工作,他的事业,他的职业发展,用心作出分析和建议。做他事业发展路上的方向标。比起可以到手的经济收益更清楚自己身上承载的是一份选择,一份责任,一份担当!

  所谓“九段猎头”是指猎头在进行猎寻人才的一系列工作流程中,要做到找简历、打电话、聊经验、做评估、做辅导、谈薪资、交朋友、变导师、出价值。其实是对一个猎头理解搜寻能力,沟通能力,分析能力,谈判能力,以及情商和情怀各个方面的考量。

  猎头九个段位 看看你在哪一个段位吧

  每段流程凸显的价值不同,最后将整个推荐流程形成一个标准的推荐流程,让任何一个猎头都可以根据这个流程,形成不依赖于任何人的推荐体系。圆满完成全部九个阶段流程的猎头方可称为“九段猎头”。